“对着手机说话?那多不好意思!”“咱这大葱，网上能卖出去?”……今年初，当山东师范大学齐鲁志锋队的八名研究生初到章丘区推广大葱电商直播时，遭遇的并非热情拥抱，而是不少家庭农场主的疑虑与观望。如何破除这层“心墙”，成为他们志愿服务的第一道难关。

　　面对挑战，团队展现了非凡的耐心与智慧。他们没有急于求成，而是深入田间，先当“学徒”。成员们跟着农场主一起拔葱、捆扎、装车，体验劳作的艰辛，在共同劳动中建立信任。同时，他们精选了2-3位思想相对开放的年轻农场主作为“种子用户”，提供**“手把手、保姆级”** 的培训：从注册账号、搭建直播间背景(巧妙利用葱田风光)、设计接地气的开场白，到克服镜头恐惧感、如何用朴实语言介绍大葱特点，甚至细致到直播间的灯光角度、麦克风位置。

　　为了打消“卖不出去”的顾虑，团队利用自身资源和校园影响力，组织了多场“校园爱心助农专场直播”，将直播间直接设在山东师大校园内，邀请老师、同学下单支持，并确保物流顺畅、品质如一。当第一批实实在在的订单和好评反馈到农场主手中时，疑虑迅速转化为动力。团队成员还化身“场控”和“助播”，在农民主播初期直播时全程陪同指导，及时解答弹幕问题，处理突发状况，极大增强了农场主的信心。

　　短短数月，“不敢播”变成了“抢着播”。最初接受培训的几位农场主成为“活广告”，他们的成功经验迅速在周边农场扩散。团队顺势建立了“章丘葱农直播互助小组”，定期分享经验、复盘直播数据。这场精心策划的“破冰行动”，成功打通了章丘大葱拥抱电商的“最初一公里”，为后续的销量爆发和产业升级奠定了坚实的群众基础。